New business development

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Il servizio in breve

Per sviluppare un nuovo business è necessario partire da una analisi degli obiettivi di mercato attesi ed una azione di business intelligence per valutarne le reali potenzialità. Si procede poi alla costruzione della value proposition commerciale. Una volta definito l’offering e le leve commerciali diventa fondamentale standardizzare l’approccio della forza vendita esistente o da creare, lavorando sul commitment e l’empowering dei singoli venditori.

I risultati devono poi essere consolidati grazie all’adozione di sistemi informativi capaci di creare ambiti di collaborazione e condivisione e tali da patrimonializzare i risultati delle attività per l’azienda.

Quando utilizzarla

Il contesto ideale in cui attivare una strategia di new business development è quello di un riposizionamento commerciale dell’azienda o di lancio di nuovi prodotti e servizi. Risulta utile anche davanti a scenari di cambiamento aziendale (ristrutturazioni, fusioni ed incorporazioni) oppure mutamenti dei mercati in cui l’azienda inizia a riscontrare problemi di adattamento e perdita di competitività.

  • Step 1
  • Assessment e Business Intelligence con conseguente formulazione di una  strategia specifica.
  • Step 2
  • Attuazione, verifica dei risultati e correzioni in corso d’attività, standardizzazione dell’approccio.
  • Step 3
  • Consolidamento dei risultati con la creazione di ambiti di collaborazione e condivisione delle informazioni.