I modelli organizzativi collaborativi o competitivi sono concetti applicabili ad ogni ambito aziendale. In questo articolo vogliamo, però,  sviluppare un ragionamento specifico sull’area commerciale delle imprese. Nel corso della mia esperienza ho incontrato numerosi imprenditori che avevano incentrato la strategia organizzativa della propria forza vendita su un modello competitivo, in alcuni casi addirittura in modo […]